도서 소개
온라인 유통 시장에 진입하려는 초보자들이 반드시 짚고 넘어가야 할 실무 구조와 전략을 정리한 입문서다. 유통 현장에서 25년간 실무를 경험한 저자는 온라인 플랫폼별 특성과 매출 구조, 수수료 체계, 마케팅 알고리즘 등 판매자가 반드시 알아야 할 핵심 요소를 이 책에 실제 사례와 함께 설명한다. 단순한 사용법이나 팁을 나열하기보다는 초보 셀러들이 온라인 유통의 전체적인 흐름과 구조를 이해하게끔 구성했고, 시행착오 없이 전략적으로 접근할 수 있도록 안내한다.
출판사 리뷰
* 온라인 판매 입문자들이 가장 먼저 알아야 할 것들!
* 상품보다 온라인 판매의 구조를 이해해야 오래간다!이 책은 온라인 유통 시장에 진입하려는 초보자들이 반드시 짚고 넘어가야 할 실무 구조와 전략을 정리한 입문서다. 유통 현장에서 25년간 실무를 경험한 저자는 온라인 플랫폼별 특성과 매출 구조, 수수료 체계, 마케팅 알고리즘 등 판매자가 반드시 알아야 할 핵심 요소를 이 책에 실제 사례와 함께 설명한다. 단순한 사용법이나 팁을 나열하기보다는 초보 셀러들이 온라인 유통의 전체적인 흐름과 구조를 이해하게끔 구성했고, 시행착오 없이 전략적으로 접근할 수 있도록 안내한다.
각 장은 쿠팡, 네이버쇼핑, 스마트스토어, SNS 공동구매, 글로벌 플랫폼 등 주요 유통 채널을 중심으로 구성되었으며 기본 개념에서부터 실전 응용까지 자연스럽게 이어지도록 설계되었다. 온라인 유통의 흐름이 그 어느 때보다 복잡하고 빠르게 바뀌는 지금, 이 책은 온라인판매에 도전하려는 입문자에게 현실적이고 유용한 첫 가이드가 되어줄 것이다.
* 온라인 시장은 이미 전쟁터다!
* 온라인 유통에서 살아남아 이기는 전략서!빠르게 성장 중인 온라인 유통 시장은 초보자에게 만만치 않은 세계다. 쿠팡의 로켓배송, 네이버의 스마트스토어, 라이브커머스, 알리익스프레스까지 그만큼 팔로우할 대상은 많고 변화는 더욱 빠르다. 이 책은 막연한 ‘시작’ 대신 실전적 ‘돌파구’를 제시한다.
저자는 롯데마트 상품기획자(MD), 점장, 베트남 주재원 출신으로, 25년간 온라인·오프라인 유통을 넘나든 현장 전문가다. 이 책은 그러한 저자의 경험과 전략을 압축해 초보 셀러가 첫 상품 등록부터 매출 관리, 마케팅까지 혼자 해낼 수 있도록 돕는다. 실제 운영 중인 유통 커뮤니티와 1:1 코칭 경험이 녹아 있어 이 책에서 배운 내용들을 바로 온라인 판매 유통 채널에 적용할 수 있다. 이론보다 현장, 복잡한 개념보다 실용적인 솔루션을 원하는 독자라면 꼭 읽어야 할 필독서다.
* 초보 셀러도 단숨에 고수 되는 법!
* 제대로 시작하는 온라인 판매 마스터클래스!이 책은 온라인 판매 왕초보의 눈높이에 맞춘 설명으로 온라인 유통의 기본기를 튼튼히 길러준다. 각 장에는 여러 유통 채널별 장단점, 입점 전략, 수수료 구조, 마케팅 툴, 노출 알고리즘 등 꼭 필요한 핵심만 골라 정리했다. 특히 쿠팡, 네이버, 스마트스토어 등 대형 플랫폼의 구조를 하나씩 분석하고, 어떤 상품을 어떤 채널에서 어떻게 판매해야 할지도 전략적으로 제시한다. 마켓컬리, 테무, 올웨이즈 등 최신 유통 채널 트렌드도 놓치지 않고 다루어 급변하는 시장 속에서도 흔들리지 않는 유통 감각을 기를 수 있다.
단순한 정보 나열이 아니라 저자의 실전 경험에서 비롯된 ‘통찰’이 담겼다. 그래서 독자들은 ‘왜’ 그렇게 해야 하는지까지 이해하며 따라갈 수 있다. 책 말미에는 ‘무료 온라인 교육 정보’와 ‘저자 강의 정보’도 소개함으로써 어디에서도 접할 수 없는 저자의 멘토식 강의로 배움이 이어지도록 설계되었다.
온라인 판매를 처음 시작하려는 예비 창업자, 판매할 상품은 있지만 어디서, 어떻게 팔아야 할지 막막한 셀러, 매출 부진에 고민 중인 사업자라면 이 책 한 권으로 자신만의 유통 전략을 세우고 ‘팔리는 셀러’로 성장할 수 있을 것이다. 온라인 판매, 혼자라도 괜찮다. 이 책이 함께할 테니!
빠른배송과 저렴한 가격의 로켓배송 상품을 앞세운 쿠팡이 엄청난 성장을 해 E커머스 1등 업체로 성장했다. 단순히 거래액뿐만 아니라 쿠팡에 대한 고객들의 충성도는 타 온라인 쇼핑몰 대비 넘사벽 수준이다. 이처럼 쿠팡이 국내 E커머스업계를 주도하고 있는 상황이기 때문에 나의 매출 극대화를 위해 쿠팡을 철저하게 분석하고 공부할 필요가 있다.
네이버쇼핑은 쿠팡, G마켓, 11번가 같은 별도의 개별 쇼핑몰이 아니라 다양한 개별 쇼핑몰들이 입점해 있는 쇼핑몰 가격비교 플랫폼이라고 할 수 있다. 온라인상에서 검색할 수 있는 오픈마켓, 종합몰, 전문몰의 거의 대부분이 네이버쇼핑에 입점해 있다.
작가 소개
지은이 : 유노연
25년 경력의 대형 유통업체 출신으로, 온라인 유통 분야의 현직 전문가인 저자가 대한민국의 실전 온라인 유통 마케팅을 초보자를 위해 A부터 Z까지 모두 소개한다. 그는 오프라인 유통 MD로 경력을 시작해, 2010년부터는 시대 흐름에 맞춰 온라인 판매와 마케팅에 집중하며 온라인과 오프라인 유통을 모두 아우르는 드문 전문가로 자리 잡았다. 현재도 직접 온라인 유통 사업을 운영하면서, 25년간의 유통 현장에서 쌓은 경험과 노하우를 예비 창업자, 온라인 셀러, 제조업체, 수입업체에 전문적으로 전수하고 있다. ‘유통 노하우 연구회’라는 네이버의 대형 카페(회원 수 6만 명)와 ‘온라인 판매 사관학교’ 온라인 교육 사이트를 통해 초보자들에게 실질적인 도움을 제공하며, 온라인 판매뿐만 아니라 마케팅에서도 국내 최고 수준의 실력을 자랑한다. 저자는 집필한 책과 온라인 강의를 통해 실전 온라인 유통 마케팅의 최신 정보와 숨겨진 고급 노하우까지 공유하고 있다.• 서울대학교 졸업, 서울대학교 대학원 졸업• 現) 온라인 유통업체 호아인터내셔널/TS글로벌마트 대표• 現) 마켓컬리 컨셉 베트남 현지 모바일 어플 샤크마켓 부사장• 前) 롯데쇼핑 롯데마트 사업본부 MD/글로벌소싱/베트남 주재원/점장 (20년)• 前) 오리온 상품개발 R&D팀 (6년)• 現) 유통노하우연구회(네이버 대형 유통카페, 회원수 6만명) 운영자• 現) 온라인유통 교육사이트 ‘온라인판매 사관학교’ 운영자 • 現) 전문 온라인교육업체 에듀캐스트 강사• 現) 한국무역협회 유통분과위원• 前) 중소기업진흥공단 유통분야 전문강사저서•왕초보 온라인판매 사관학교 (중앙경제평론사, 2021년 출간)•매출 100배 올리는 유통마케팅 비법 (중앙경제평론사, 2018년 출간)이메일freeman914@naver.com1:1 카카오 채팅http://pf.kakao.com/_xhUQdj
목차
감사의 글
1장 급변하는 온라인 유통 최신 트렌드
왜 온라인 유통, E커머스인가｜국내 유통 시장의 흐름과 역사｜코로나19 이후 유통 트렌드 변화 및 E커머스 최신 트렌드｜모바일 SNS & 쇼핑몰 앱 최신 트렌드｜[실전 TIP] E커머스 유통 채널 A~Z 정리
2장 국내 온라인 유통 1등 쿠팡 집중 분석 및 실전 판매 전략
왜 쿠팡인가｜쿠팡의 오늘을 이끈 로켓배송｜미래 성장 동력 로켓그로스 & 쿠팡 오픈마켓 마켓플레이스｜[실전 TIP] 쿠팡 수수료와 정산
3장 쿠팡과 양대산맥, 네이버쇼핑 집중 분석 및 실전 판매 전략
국내 대부분의 쇼핑몰이 입점해 있는 네이버쇼핑｜[실전 TIP] 네이버쇼핑 입점 방법 및 수수료 구조｜네이버가 제공하는 강력한 개인 쇼핑몰 : 스마트스토어｜[실전 TIP] 활용을 위한 스마트스토어 기본 정보 모아보기｜반드시 이용해야 하는 네이버 마케팅 툴 및 판매자 지원 제도｜네이버 실전 판매 전략 : 쇼핑윈도·가격비교 카탈로그·브랜드 패키지｜[실전 TIP] 네이버 쇼핑윈도 입점 신청과 주요 공지 확인 방법
4장 힘이 빠지고 있는 전통의 온라인 유통 채널 집중 분석 및 실전 판매 전략
한 때 1등 과거의 영광 : 오픈마켓｜[실전 TIP] G마켓·옥션 판매자 가입 방법｜[실전 TIP] 오픈마켓별 입점 또는 판매자 가입 방법｜충성 고객들의 이탈 가속화 : 대기업 종합몰, 홈쇼핑｜매출 극대화를 위한 대형 쇼핑몰 특가딜, 기획전 운영 전략
5장 틈새 시장 온라인 유통 채널 집중 분석 및 실전 판매 전략
HOT 트렌드 버티컬커머스, 카테고리 전문몰｜미래가 밝을 수밖에 없는 라이브커머스｜[실전 TIP] 라이브커머스 플랫폼 종류｜대량 매출의 대명사 기업체·단체 특판 & 복지몰｜티끌모아 태산, 신선식품 C2C 판매 전략
6장 반드시 알아야 할 온라인 판매 핵심 포인트
온라인 판매 프로세스 및 매출 구성 핵심 요소｜고객 구매 결정 핵심 포인트 : 썸네일, 상세페이지, 구매 후기｜유통 효율을 극대화하는 최적의 가격 책정 전략｜온라인마켓 상위 노출 로직 집중 분석｜[실전 TIP] 초보자 온라인 판매 관련 무료 교육 정보
7장 절대 실패하지 않는 온라인 유통 실전 전략 수립
실패하지 않는 상품 선정 핵심 노하우｜상품 카테고리별 온라인 판매 전략｜저비용 고효율 온라인 상품 브랜딩 전략｜내 상황에 맞는 유통 채널 확대 전략
8장 가성비갑 온라인 유통 판매 노하우
[SNS 공동구매 판매 노하우1] 카카오스토리 채널, 네이버밴드, 모바일 앱｜[SNS 공동구매 판매 노하우2] 인스타그램, 블로그, 카페｜최소 노력, 최대 효과 멀티 채널 판매 전략｜온라인 네트워킹을 활용한 실전 온라인 판매 전략｜[실전 TIP] 유통, 온라인 판매, 제조, 무역 관련 네이버카페｜온라인을 통한 손쉬운 해외 수출 & 판매
9장 반드시 공략해야 하는 급성장 온라인 쇼핑몰
무섭게 성장하는 C커머스 알리익스프레스｜엄청난 고객 트래픽, 떠오르는 공동구매 강자 : 올웨이즈｜전 국민 기반의 통신사 회원몰, T딜·K딜·U+콕｜블루오션 폐쇄몰 : 토스 회원몰, 캐시워크 회원몰
부록 : 저자 강의 동영상 교육 정보
