도서 소개

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지은이 : 허진혁

  목차

1장 학원 창업, 성공은 준비 단계에서 결정된다
교육 철학과 차별화 포인트 정립하기
상권 분석으로 입지의 성공 가능성 확인하기
인테리어보다 중요한 학원 브랜드 아이덴티티 설계
시스템이 곧 경쟁력이다 — 성공 학원의 기본 구조
첫 단추를 제대로 꿰는 오픈 초기 설계 전략

2장 오픈 전부터 시작되는 시장 장악 전략
오픈 6주 전, 반드시 실행해야 할 사전 홍보 전투
전단지와 플랜카드, 여전히 유효한 오프라인 무기
학부모를 끌어들이는 오픈 이벤트 기획법
입소문은 저절로 퍼지지 않는다 — 바이럴 전략의 설계

3장 초반 3개월, 안정적인 운영을 위한 핵심 전략
상담 중심 운영이 수업보다 중요한 이유
첫 30명을 확보하는 과정이 학원의 미래를 결정한다
학부모 신뢰를 확보하는 마케팅 실행법
중도 탈락을 막고 유지율을 높이는 관리 비결

4장 월매출 1천에서 3천까지, 브레이크 없이 질주하는 마케팅 전략
학부모를 사로잡는 블로그 마케팅 운영법
매출로 직결되는 디자인과 홍보물 전략
ROI(Return On Investment=투자수익률) 중심의 지역 광고 운영 노하우
학부모 설명회로 학원을 브랜드로 전환하기
커뮤니티·단톡방·문자 마케팅의 성공 사례

5장 원생 모집, 끊임없는 성장 엔진 만들기
비수기에도 학생이 모이는 학원의 비밀
상담 → 등록 전환율 90%를 만드는 기술
우리 학원의 정체성을 담은 슬로건 제작법
매출을 키우는 학부모 응대 스킬
학년별·시기별 맞춤 모집 전략 총정리

6장 시스템으로 학원의 경쟁력을 완성하라
강사는 채용이 아닌 육성으로 성장시킨다
재등록률을 보장하는 학생 관리 시스템
보고서와 커뮤니케이션이 학부모 신뢰를 만든다
자동화 툴을 활용한 운영 효율 극대화
원장이 없어도 돌아가는 학원의 조건

7장 현장에서 증명된 성공 학원의 사례
오픈 6개월 만에 월순익 1,200만 원 달성 학원의 비밀
3개월 리뉴얼로 부활한 학원의 시스템 리빌딩
보고서와 상담 시스템만으로 전환율 1위를 달성한 학원
공격적 마케팅으로 대기 학원이 된 실제 사례
‘캡틴 시스템’으로 연 3억 원 순이익을 달성한 학원의 신화

8장 함께 걸어온 길, 함께 만든 변화 — 원장님들의 목소리를 담으며
캡틴과 함께한 1년, 성장과 도전의 기록
다시, 중심에 나를 세우다
“단 한 사람의 변화가 또 다른 변화를 이끈다”
다시 시작할 용기, 그리고 방향을 잡아 준 단 하나의 나침반
“생각만 하던 내가, 드디어 움직이기 시작했습니다”
혼자였던 시간에서, 함께 걷는 길까지

에필로그 “이제, 다시 해 보시겠습니까?”

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