도서 소개

30년 가까이 보험 영업 현장을 지켜온 저자가 경험과 시행착오를 통해 정리한 ‘지속 가능한 영업의 원칙’을 담은 실전 가이드다. 이 책은 영업 성과를 좌우하는 것은 특별한 재능이나 화려한 화술이 아니라, 방향과 행동의 습관이라고 강조한다. 고객 상담, 관계 관리, 목표 설정, 활동량 관리, 멘탈 유지까지 현장에서 바로 적용할 수 있는 행동 중심의 전략을 구체적으로 제시하며, “읽는 것으로 끝나는 책”이 아니라 “실천을 시작하게 만드는 책”을 지향한다.

특히 영업 과정에서 흔히 겪는 슬럼프와 불안, 성과의 기복을 어떻게 관리할 것인지 현실적인 조언을 담아 초보 설계사부터 경력자까지 모두에게 실질적인 도움을 준다. 『보험꼰대의 쓸만한 JOB소리』는 단기 성과가 아닌 오래 버티고 성장하는 영업의 길을 제시하는, 현장에서 검증된 행동 매뉴얼이다.

  출판사 리뷰

읽는다고 달라지지 않는다.
행동해야 결과가 바뀐다.

『보험꼰대의 쓸만한 JOB소리』는 보험 영업을 ‘기술’이 아니라 ‘행동의 시스템’으로 바라보는 책이다. 많은 영업서가 화법이나 설득 기술, 성공 사례를 강조하지만, 저자는 단호하게 말한다. 성과의 차이는 능력이 아니라 방향과 행동에서 시작된다고. 이 책은 바로 그 방향을 바로잡고, 실행 가능한 루틴으로 만드는 데 초점을 맞춘다.

30년 현장 경험과 17년 교육·코칭 경력을 가진 저자는 수많은 설계사들이 실패하고 흔들리는 과정을 가까이에서 지켜봤다. 공통점은 명확했다. 특별한 재능이 없어서가 아니라, 활동이 불규칙하고 기준이 없으며, 감정에 따라 움직였다는 점이다. 이 책은 이러한 문제를 해결하기 위해 활동량 관리, 고객 접촉 루틴, 일정 관리, 목표 설정, 성과 점검 등 ‘예측 가능한 영업 구조’를 만드는 방법을 구체적으로 제시한다.

『보험꼰대의 쓸만한 JOB소리』의 가장 큰 특징은 현실성이다. 현장에서 실제로 부딪히는 거절, 성과 부진, 관계 단절, 동기 저하 같은 문제들을 피하지 않는다. 대신 어떻게 버티고, 어떻게 다시 움직이며, 어떻게 장기적으로 성장할 것인지에 대한 실천 중심의 해법을 담았다. 그 안에는 오랜 경험에서 나온 생존 전략과 본질에 대한 통찰이 담겨 있다.

또한 이 책은 보험 영업을 단기 실적 경쟁이 아닌 ‘지속 가능한 직업’으로 바라본다. 무리한 목표와 감정 소모로 번아웃을 반복하기보다, 일의 리듬을 만들고 활동을 습관화하며 안정적으로 성장하는 구조를 강조한다. 이는 초보 설계사뿐 아니라 경력자와 관리자에게도 중요한 관점이다.

『보험꼰대의 쓸만한 JOB소리』는 화려한 성공담을 들려주는 책이 아니다. 오래 버티고 꾸준히 성과를 내는 사람들의 공통된 행동 원칙을 정리한 현장 교과서에 가깝다. 영업이 어렵게 느껴지는 사람, 성과의 기복으로 고민하는 사람, 그리고 이 일을 오래 지속 가능한 직업으로 만들고 싶은 사람에게 이 책은 길을 보여 줄 것이다.

  작가 소개

지은이 : 권기성
보험 영업 현장 30년 경력.지점장 10년, 연수원 영업 교육 17년을 담당했다.30년 보험 영업 현장 경험과 17년 교육훈련 경력을 바탕으로 현재 보험 영업 행동훈련과 활동 코칭을 진행하고 있다. 대학교에서 교육공학을 강의하며, 다수 보험사 및 기관에서 교육과 강의를 수행하고 있다.

  목차

프롤로그

쓸만한 JOB소리 1 - WHY?
나는 왜 이 일을 하는가?

영업을 잘하는 방법 ? 움직여라
영업 성공 공식 = 스킬 × 열정 × 비전
속도보다 방향이 중요하다
비전은 나를 움직이는 힘이다
가슴 뛰는 삶, 비전을 그려라

쓸만한 JOB소리 2 - WHAT?
내가 하는 일은 무엇인가?

보험설계사의 정체성
보험설계사가 팔아야 하는 것은 상품이 아니다
나는 비즈니스 오너인가, 샐러리맨인가?
걷기 전에 뛰지 마라
보험 영업이 어려운 이유와 극복방법

쓸만한 JOB소리 3 - HOW?
예측 가능한 영업의 기술

예측 가능한 영업의 힘
Sales Process 2.0
영업인은 내일, 다음 주를 살아야 한다!
고객과 약속이 영업의 전부다!
가망고객은 옥토, 영업의 자산이다
정보수집은 물, 신뢰의 생명수다
TA는 씨앗, 영업의 시작이다

쓸만한 JOB소리 4 - HABIT
습관이 운명을 바꾼다

변화는 작은 행동에서 시작된다
루틴은 습관의 설계도다
하루를 성찰로 마무리하라

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