안개 속 영업을 깨부숴라

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안개 속 영업을 깨부숴라
불확실성 타파, 매출 혁신의 절대 공식
스타트업북스 | 부모님 | 2025.04.30

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ISBN
9791198184955

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도서 소개

매출이 롤러코스터처럼 오르내린다면, 부족한 것은 영업사원의 열정이 아니라 과학적인 프로세스다. 세일즈포스는 이를 깨닫고 이상적 고객 프로필(ICP) 정밀 타깃팅, 3~9% 응답률 아웃바운드 이메일, 세일즈 팀 역할 전문화로 3년 만에 연간 1억 달러 반복 매출을 추가로 창출했다. 『안개 속 영업을 깨부숴라』는 그 검증된 방법론을 한국 현실에 맞춰 재구성한 실전 교본이다.

작가 소개

지은이 : 아론 로스
실리콘밸리의 세일즈 혁신가. 『안개 속 영업을 깨부숴라(Predictable Revenue)』 와 후속작 『불가능에서 필연으로(From Impossible To Inevitable)』의 저자로, 현재 세일즈 어드바이저, 강연자, 기업 자문역으로 활동 중이다.세일즈포스에서 콜드콜 없이 1억 달러 매출 창출 시스템을 구축한 주역으로, 그의 방법론은 Twilio, Salesforce, Zenefits 등 수많은 SaaS 기업의 성장 엔진이 되었다.10명의 자녀(대부분 입양)를 둔 그는 2020년 영국 에든버러로 이주했다. 스탠퍼드 대학교에서 환경 토목공학을 전공했으며, 아이언맨 철인 3종 경기 완주자이자 볼더 야외 생존학교(Boulder Outdoor Survival School) 수료자이기도 하다.

지은이 : 마릴루 타일러