도서 소개

종신보험을 전문적으로 파는 세일즈맨들에게 도움을 주기 위한 책으로 실제로 작가가 현장에서 사용하는 스크립트와 비유, 상담자료 등이 그대로 들어있다. 보험에 관심 있는 일반 독자들도 쉽게 이해할 수 있도록 재미있는 사례들이 많이 담겨있다.

사망보장은 고객의 삶을 이야기하지 않고는 결코 판매할 수 없다. 작가는 히말라야와 사하라 사막, 남극 등을 다니며 느낀 삶의 의미를 종신보험 이야기에 담았다. 때문에 이 책은 가족에 대한 사랑, 자녀들의 소중한 꿈과 같이 삶을 통해 죽음의 가치를 이야기하는 차원이 다른 세일즈맨이 되는 길라잡이다. 그리고 쉽고 재미있는 종신보험 동화책과도 같다.

  출판사 리뷰

저자 황선찬은 사망보장은 고객의 삶을 이야기하지 않고는 결코 판매할 수 없다고 말한다. 종신보험 세일즈를 시작한 후 삶의 진정한 의미를 찾아 히말라야와 사하라 사막과 남극 등을 다녀온 황선찬은 이러한 경험을 바탕으로 실제로 현장에서 도전하고 경험했던 삶을 책을 통해 나누고 있다. 생생한 삶의 경험과 세일즈 사례가 담긴 이 책은 ICE(Interesting, Clear, Easy)오션이라는 말처럼 재미있고 명확하게 종신보험의 개념을 이야기하고 있다. 세일즈맨들이 바로 현장에서 활용할 수 있는 도구, 세일즈 팁, 스토리가 넘쳐나는 이 책은 이미 현장에서 검증이 끝난 실용서이다.

  작가 소개

저자 : 황선찬
이메일 : hwangsun113@naver.com블로그 : http://blog.naver.com/hwangsun113페이스북 : www.facebook.com/mannerhwang외환은행 12년 근무세일즈 16년차드림메신저 라운지 대표국제공인재무관리사(CFP)MDRT(백만불원탁회의) 부산벡스코 3,700명에게 세일즈 강의MDRT 미국 필라델피아 행사에 한국대표 강사로 세일즈 강의KPC (Korea Professional Coach) (사)한국FP협회 Concept 세일즈 강의은퇴자들을 위한 ‘삶의 오아시스’ 강의학생 & 학부모 Dream Letter 강의풍수지리사사랑의 집짓기 해비타트 미국, 멕시코, 인도 참가2009년 9월 황학정 활쏘기 대회 장원히말라야 안나푸르나 트레킹 3회마라톤 풀코스 6회 완주2012년 12월 안나푸르나 4,130m에서 색소폰으로 아리랑 연주2013년 4월 사하라 사막마라톤 250km 완주2016년 1월 남극에서 수영2016년 5월 광주MBC 청춘멘토로 출연저서 : 《사하라로 간 세일즈맨》, 《청춘멘토 황선찬의 사이다》좌우명 : 힘든 길을 간다. 선택하고 집중한다.세일즈 목표 : 90세까지 즐겁게 취미처럼 세일즈하기

  목차

프롤로그

PART 1 . 보험의 아이스(ICE)오션 종신보험

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