도서 소개

월급 200만 원 받고 다니던 직장을 과감하게 그만두고 서울에서 부산까지 덜덜거리는 중고차를 끌고 내려가 로스쿨에 지원했던 김태민 변호사가 그후 10년만에 1시간당 100만원을 버는 변호사로 성장하면서 스스로 축적한 노하우를 치밀하고 꼼꼼하게 담아냈다.

  출판사 리뷰

월급 받는 변호사일 때는 주어진 업무에 충실한 성과를 보이는 것이 중요하겠지만 모든 분야가 그렇듯이 올라갈수록 결국 인맥이고, 영업이 관건이다. 시니어 변호사가 되면 결국 로펌의 기존 고객과 별개로 영업을 통해 신규 고객을 유치해야 하고, 이게 어려워지면 알아서 그만두지 않을 수 없다. 그런데 로스쿨에서는 영업을 가르쳐주지 않는다. 변호사와 비슷한 의사들도 마찬가지여서 요새 의사들을 대상으로 한 마케팅 교육 전문업체까지 인터넷에 광고로 도배를 하는 상황이다.

이 책은 월급 200만 원 받고 다니던 직장을 과감하게 그만두고 서울에서 부산까지 덜덜거리는 중고차를 끌고 내려가 로스쿨에 지원했던 김태민 변호사가 그후 10년만에 1시간당 100만원을 버는 변호사로 성장하면서 스스로 축적한 노하우를 치밀하고 꼼꼼하게 담아냈다.

월급 받는 변호사일 때는 주어진 업무에 충실한 성과를 보이는 것이 중요하겠지만 모든 분야가 그렇듯이 올라갈수록 결국 인맥이고, 영업이 관건이다. 시니어 변호사가 되면 결국 로펌의 기존 고객과 별개로 영업을 통해 신규 고객을 유치해야 하고, 이게 어려워지면 알아서 그만두지 않을 수 없다. 그런데 로스쿨에서는 영업을 가르쳐주지 않는다. 변호사와 비슷한 의사들도 마찬가지여서 요새 의사들을 대상으로 한 마케팅 교육 전문업체까지 인터넷에 광고로 도배를 하는 상황이다.

  작가 소개

지은이 : 김태민
매월 자문료를 지급하는 자문회사가 50개 가까이 있는 국내유일의 식품전공, 식약처 근무 경력이 있는 식품전문 변호사다. 위메이크미디어 기자이자 발행인, 대표이사이고 (사)소비자공익네트워크 부회장, 메트라이프생명보험과 현대해상화재보험 설계사. 민간자격증 교육전문기업 식품위생법률연구소 대표로 활동중이지만 여전히 부족함과 배고픔을 느끼고 교육기관 설립에 필요한 평생교육사 자격증 취득을 위해 방통대 청소년 교육과 학생으로 공부하면서 헤드헌팅업에 도전하려고 직업상담사 자격증도 준비중이다. 블로그 https://blog.naver.com/foodnlaw홈페이지 http://www.foodnlaw.com/

  목차

1부 _ 변호사 되기 전

제1장 변호사가 되어야 하는 사람 16
1) 집에서 상속받을 것이 있고, 가족이 사업하는 사람 16
2) 유산 상속받을 것이 많지 않거나 자본이 없는 사람 21
3) 자존심이 세고, 아는 척 좋아하는 사람 26
4) 엉덩이 무겁기보다 호기심이 많은 사람 32
5) 도전을 두려워하지 않는 사람 36
6) 돈 벌고 싶고, 뜨고 싶은 사람 40
7) 평생 일하고 싶은 사람(80~90대까지) 45

제2장 변호사가 되면 할 수 있는 것 51
1) 다양한 자격증 취득 용이 51
2) 원하는 직업으로 진출하기에 용이 54
3) 정년 없고, 쉬었다가 언제든 복귀 가능 58
4) N잡러(여러 직업을 가진 사람) 된 후
겸업이 가장 효율적 62
5) 최저 투입비용으로 효과 극대화 가능 68

2부 _ 변호사가 되면

제3장 변호사가 되면 가장 먼저 할 일 76
1) 최대한 다양한 사건 맡아보기 76
2) 나만의 전문 분야 찾아보기 · 관심갖기 81
3) 기자, 작가 활용하기 86
4) 종잣돈 모으고 생활의 안정 찾기 91
5) 남들 쉴 때 일할 수 있는 체력 키우기 95

제4장 변호사가 되면 최대한 빨리 개업하기 100
1) 개업의 종류 선택하기(별산제/합동/단독) 100
2) 직원 없이 업무 처리가 가능하게 하기 106
3) 고객이 언제든 찾을 수 있게 꾸준히 안부 전하기 111
4) 로스쿨에서 가르쳐주지 않는 영업 배우기 115
5) 수임료를 정하는 협상 노하우 120
제5장 시급 100만 원 변호사 되는 법 125
1) 전문지에 칼럼 쓰면 저서가 뚝딱 125
2) 전문가에게 인정받는 전문가 되기 131
3) 의뢰인을 찾아다니지 말고, 키맨을 찾자 137
4) 나의 바른 생활로 고객에게 신뢰 주기 142
5) 수익다각화를 위한 ‘N잡러’ 도전하기 148
6) 나를 인정해 주고 마음 편해지는 모임만으로 충분 155
7) SNS는 놀이터, 언론 활용하기 160
8) 나만의 공간에서 남이 쉬는 시간에 일하기 165
9) 상대가 두려워하는 변호사 되기 170


3부 _ 변호사가 된 후

제6장 벽을 넘어 미래를 알 수 없는 직업 변호사 176
1) 한계는 없다(교도소부터 청와대까지) 176
2) 무엇을 하든 자격증은 사라지지 않는다 182
3) 전문가가 되면 나에게만 길이 보인다 186
4) 변호사보다 시급 높은 직업은 흔치 않다. 191
5) 소통의 기술자로 성장 후 영업 능력 향상하기 195
6) 쉬지 않고 달리기보다 놀면서 생각하기 199

제7장 지극히 현실적 문제에 대한 생각 204
1) 까칠한 내성적 성격도 변호사로 성공 가능 204
2) 외제차와 비싼 명품양복은 필수? 209
3) 배우고, 자격증 따고, 사업에 필요한 건
돈이 아니라 호기심 214
4) 고객확보를 통한 영업대상 고급화 전략이 필요 218
5) 가사, 성범죄 등 인기 분야로 무조건 진출해야 하나? 224

제8장 로스쿨 공부와 변호사 시험방법 230
1) 직장 경험으로 늦은 로스쿨 입학은 단점 아니다 230
2) 끊임없는 시도가 기회를 만든다 234
3) 어떻게든 독점 구조를 만들라 238
4) 로스쿨에서 배워야 할 변호사가 갖춰야 할 것 242
5) 시험도 선택과 집중이 필요 246

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