도서 소개

1%가 되었다는 것은 그만큼 노력한다는 것이고, 많이 활동한다는 것을 의미하기에 시간을 빼서 글을 쓰는 과정은 대표님들에 적지 않은 부담감을 주었다. 하지만 공통적으로 생각한 것은 대표님들도 신입일 때가 있었고, 힘들었을 때가 있었다는 것이다. 그리고 상위 1%가 되기 위해 걸어온 그 길이 결코 쉽지 않았다는 것이다.

만일 영업이 잘 안된다면 ‘나는 왜 보험영업이 안되는 것일까?’라는 질문을 스스로에게 먼저 해야 한다는 공통적인 이야기가 나왔다. 15명의 보험설계사가 한마음으로 집필한 ‘억대연봉자가 공개하는 보험영업 노하우’는 한 단계 성장하고 싶은 설계사들, 보험에 입문한 신인 설계사들, 상위 1% 보험설계사가 되고 싶은 모든 보험설계사에게 최고의 지침서가 될 것이다.

  출판사 리뷰

끊임없는 고민으로 이루어낸 억대연봉자들의
성공 사례와 그들의 노하우를 소개합니다.

“어떻게 하면 보험영업을 잘할 수 있나요?”
이 질문에 한마디로 간단하게 답할 수 있는 사람은 아무도 없을 것입니다. 보험영업에는 많은 설계사 수만큼이나 다양한 방법들이 존재하기 때문입니다(지인영업, 개척영업, 법인영업, 온라인영업, 디비영업, 소개영업, 브리핑영업 등). 마치 산을 오를 때 한 가지 길이 아닌 여러 가지 등산로가 있는 것과 같은 이치라고 할 수 있겠습니다.

보험영업 성공의 다양한 ‘길’을 보여드리고 싶었습니다.
15명의 대표님들 각각의 영업 방법마다 성과를 낼 수 있는 비결은 다르기 마련입니다. 그리고 뛰어난 결과물을 만들어 낸 이유는 많은 시행착오를 거치며 축적한 자신만의 노하우를 가지고 있기 때문입니다. 그런 다양한 ‘길’을 야이기 해드리고 싶었습니다.

억대연봉을 달성한 설계사님들을 찾아 스토리를 만들었습니다.
그런 취지로 기획한 것이 바로 보억대연봉을 달성한 설계사님들을 찾아 그분들의 스토리를 책으로 엮어내는 것이었습니다.

  작가 소개

지은이 : 김민희
에이플러스에셋 EM: 교육매니저

지은이 : 김용혁
신한금융플러스 감탄본부 오션지점 지점장

지은이 : 남성철
위드에셋 대표

지은이 : 박노학
영진에셋 여의도사업단 사업단장

지은이 : 박아름
AIA프리미어파트너스 전주지점 지점장

지은이 : 박혁순
신한금융플러스 비전지점장

지은이 : 봉재훈
피에스파인서비스 본부장RM

지은이 : 이진호
신한금융플러스 힐링지점 지점장

지은이 : 이춘성
AIA프리미어파트너스 지점장

지은이 : 장대성
한국보험금융 리사브랜치 대표

지은이 : 장덕환
프라임에셋 지사장

지은이 : 전수진
DB손해보험 Prime Agent

지은이 : 조상연
신한금융플러스 감탄본부 센텀지점 지점장

지은이 : 최민준
영진에셋 서울중앙사업단 사업단장

지은이 : 최성천
더블유에셋(주) 명예이사

  목차

01 | 김민희 (에이플러스에셋 EM: 교육매니저) 013
경단녀 전업주부의 “성공 법칙”
나는 언제든 신입분들의 이직 상담과 코칭을 해줄 영업력과 이력, 지식이 준비되어 있는 EM(신입전담매니저)이다.

02 | 김용혁 (신한금융플러스 감탄본부 오션지점 지점장) 035
꾸준함은 결국 빛을 발한다.
이는 마치 우리의 1년, 즉 365일을 시사하는 것 같았다. 그만큼 매일매일 두려워하지 말라는 메시지로 느껴졌다.

03 | 남성철 (위드에셋 대표) 055
지속 성장 가능한 영업시스템 구축 : 평생 억대연봉으로 사는 비법
당신이 해야 할 건 열심히만 사는 게 아니다. 시간이 지날수록 편리해지고 쉬워지는 자동영업 시스템을 만드는 것이다.

04 | 박노학 (영진에셋 여의도사업단 사업단장) 079
야! 너도 할 수 있어~, 회사원이었던 나도 하고 있어
시대가 변한 만큼 영업방식과 방법이 달라져야 한다고 생각하는 분들도 있을 것이다. 하지만 기본은 변하지 않는다. 튼튼하고 견고한 기본기를 가지고 있다면 어떤 영업환경에서도 살아남을 수 있다.

05 | 박아름 (AIA프리미어파트너스 전주지점 지점장) 097
지금도 성장 중인 나의 보험 세일즈 이야기
길이 없으면 어떻게 합니까? 길을 만들어야죠. 아뇨, 그 것은 제대로 해보지 않은 사람들이 하는 말입니다. 그냥 하던 일을 계속하면 됩니다.

06 | 박혁순 (신한금융플러스 비전지점장) 119
아무나 시작할 수 있지만, 누구나 성공할 수는 없다.
포화된 시장이라고 해도 매달 신계약을 몇백만 원씩 하는 사람들은 항상 있다. 무조건 안 되는 일이 아니라 나의 방향만 잘 잡고 나아간다면 분명히 성공할 수 있는 직업이다.

07 | 봉재훈 (피에스파인서비스 본부장RM) 137
미친 듯이 즐겨라!
앞으로 어떻게 할 계획이며, 추후에는 이렇게 할 비전이 있다고 말해주고, 그것을 실현할 방법을 함께 고민하며 전폭적인 서포터를 해주는 것이 진정한 리더가 아닐까 생각한다.

08 | 이진호 (신한금융플러스 힐링지점 지점장) 157
스스로를 믿어라!
책을 읽는다고 무조건 성공하는 것은 아니지만 성공한 사람 중에 책을 안 읽는 사람은 본 적이 없다.

09 | 이춘성 (AIA프리미어파트너스 지점장) 175
우리도 고객도 결국은 ‘Money’다.
보험세일즈는 나를 파는 것이다. 내가 나를 팔지 않으면 세일즈는 끊길 수밖에 없다. 경험해보지 않은 자의 조언을 조심하고, 성공한 경험자의 조언을 새기시길.

10 | 장대성 (한국보험금융 리사브랜치 대표) 195
법인영업으로 당신의 인생을 바꿔라!
먼저 그 길을 간 사람을 믿고, 그대로 해보는 것은 어떤가! 무슨 일이든 혼자하면 노동이 된다! 힘들다! 하지만 장사부와 함께 하면 롱런 할 수 있게 된다.

11 | 장덕환 (프라임에셋 지사장) 215
시대가 변화하는 만큼 영업도 변해야 한다.
늦었다고 시작할 때가 가장 빠른 시기고 시작이 반이라는 말이 있듯이 시도조차 안 하는 사람보다는 시작이라도 하는 사람이 무조건 이긴다.

12 | 전수진 (DB손해보험 Prime Agent) 237
내가 싫어하는 직업 “보험설계사”
진심은 통한다. 정말 그렇다는 것을 일을하면서 더욱느낀다. 나의 이익보다는 고객의 입장에서 생각하고 진심을 다하다보면 처음에는 느린것 같지만 나중에는 더 많은 사람을 얻게될 것이다.

13 | 조상연 (신한금융플러스 감탄본부 센텀지점 지점장) 255
아는 설계사가 아닌 잘 아는 설계사가 되기 위해
내가 책을 읽고 강의를 보면서 가장 안타깝다고 생각한 부분은 실행을 하지 않는다는 것이었다. ‘내가 다 아는 내용인데?’, ‘너무 쉬운 이야기잖아, 당연한 이야기잖아.’ 라는 생각으로 실행하지 않는다. 내가 아는 것과 직접 실행에 옮기는 것은 다르다.

14 | 최민준 (영진에셋 서울중앙사업단 사업단장) 273
도전과 경험으로 억대연봉을 이루다.
자신만의 노하우를 가지고 고객 상황에 맞는 컨설팅을 하는 것이, 이 업계에서 살아남는 방법이라는 것입니다. 본인을 갈고닦는 노력에 절실히 매달리고, 새로운 것에 도전하는 설계사가 되시기를 진심으로 응원하겠습니다.

15 | 최성천 (더블유에셋(주) 명예이사) 293
최고가 아니면 만들지 않는다! 최고의 보험설계를 하는 남자
나는 보험설계사로의 사명감을 가지고, 보험장인으로서 나에게 상담을 받는 고객님들의 경제사정에 맞는 보험을 설계해드리고, 도와드리겠다는 마음으로 고객에게 다가간다. 이게 바로 강한 클로징의 비결이라고 생각한다.

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