도서 소개
처음 투자 유치를 접하는 창업자들을 위한 실전 가이드다. Daum 공동창업, 엔젤투자, 벤처캐피털리스트까지 창업자와 투자자를 모두 경험한 매쉬업벤처스 이택경 대표의 생생한 현장 이야기와 한국 벤처투자 생태계의 중추 역할을 해온 한국벤처투자의 20년 노하우, 그리고 스타트업 현장의 목소리를 대변하는 스타트업얼라이언스의 전문성이 한 권에 담겼다.
투자 미팅에서 중요한 것은 무엇인지, 투자자는 어떤 관점으로 창업자를 바라보는지, 성공적인 투자 유치를 위해 창업자가 준비해야 할 것은 무엇인지, 한국 스타트업 생태계 대표 기관들이 함께 완성한 이 책은 투자 유치 과정의 모든 단계를 현실적이고 구체적으로 안내한다. 이 책은 투자 유치를 준비하는 초기 스타트업에게 불필요한 시행착오를 줄여주는 친절한 길잡이가 될 것이다.
출판사 리뷰
창업자가 알아야 할 투자자의 시선,
투자 유치를 준비하는 창업자라면 꼭 읽어야 할 필독서!
『스타트업 투자유치: 창업자 출신 VC가 알려주는 펀딩 가이드』는 처음 투자 유치를 접하는 창업자들을 위한 실전 가이드다. Daum 공동창업, 엔젤투자, 벤처캐피털리스트까지 창업자와 투자자를 모두 경험한 매쉬업벤처스 이택경 대표의 생생한 현장 이야기와 한국 벤처투자 생태계의 중추 역할을 해온 한국벤처투자의 20년 노하우, 그리고 스타트업 현장의 목소리를 대변하는 스타트업얼라이언스의 전문성이 한 권에 담겼다.
투자 미팅에서 중요한 것은 무엇인지, 투자자는 어떤 관점으로 창업자를 바라보는지, 성공적인 투자 유치를 위해 창업자가 준비해야 할 것은 무엇인지, 한국 스타트업 생태계 대표 기관들이 함께 완성한 이 책은 투자 유치 과정의 모든 단계를 현실적이고 구체적으로 안내한다. 이 책은 투자 유치를 준비하는 초기 스타트업에게 불필요한 시행착오를 줄여주는 친절한 길잡이가 될 것이다.
투자자가 고려하는 것 비록 뛰어난 스타트업일지라도, 보통 투자자에 따라 선호도에 차이가 있기 마련입니다. 투자사별로 투자 철학과 투자 성향에 차이가 있으며, 동일한 투자사 안에서도 다시 개별 파트너/심사역에 따라 투자 기준이 조금씩 다르기 때문이죠. 그래서 "그 투자사는 이런 스타트업에 투자한다"라고 일반화해 이야기하기는 쉽지 않습니다.
그러나 제가 초기 투자자로서 투자를 검토할 때 고민하는 요소들과 포트폴리오사의 후속 투자 유치 과정에서 후속 투자자들이 고려하는 요소들을 살펴보면, 개별 투자자별로 차이가 있지만 대부분 크게 '팀'과 '시장' 두 가지 관련된 부분들을 많이 고려하는 편입니다. 초기 투자자일수록 스타트업이 의미 있는 지표가 아직 없고 가설 검증이 되지 않은 상태가 많기 때문에, '시장'도 보지만 '팀'에 조금 더 중점을 두는 경향이 있습니다. 그리고 뒤로 갈수록 스타트업의 여러 가지 지표에 기반해 '팀'도 보지만 '시장'을 조금 더 신중하게 고려하는 편입니다. 또한 초기 스타트업일수록 투자 리스크 요소가 많기에, 초기 투자자는 투자해야 하는 확실한 이유 한 두가지를 찾으려고 노력하는 편입니다. 따라서 단점에 대한 방어도 필요하지만, 확실한 장점에 대한 어필 전략이 더 나을 수 있죠. 반면에 후기 투자자일수록 투자 리스크를 최소화하는데 관심을 기울이기에, 단점에 대한 방어도 중요해지죠.
투자는 도박이 아니지만, 초기 투자는 마치 포커(Poker) 게임에서 한두 장의 카드만을 받은 상태에서 베팅할 것인지 말 것인지 결정해야 하는 상황과 닮은 면이 있습니다. 후기 투자자가 더 많은 카드를 받는 것에 비해, 시드 투자자는 단 한 장의 카드만으로, 프리 시리즈 A 투자자는 두 장의 카드만을 가지고, 그리고 시리즈 A 투자자는 세 장의 카드를 가지고 투자 여부를 판단해야 한다고나 할까요? 이 중, 이 한두 장의 카드라고 볼 수 있는 첫 번째 고려 사항인 '팀'과 관련된 요소부터 살펴보겠습니다.
투자자는 이런 팀을 좋아한다아직 투자 유치를 하지 않은 초기 스타트업의 경우, 대부분 의미 있는 지표가 적고 때로는 비즈니스 모델을 수정해야 할 때도 있기 때문에 팀의 중요성이 더욱 커집니다. 투자자는 팀과 관련하여 공동창업자들과 핵심 멤버들에 대해(특히 대표) 다음과 같은 요소들을 검토하는데, 각 요소들의 가중치는 개별 투자자별로 차이가 있습니다. 기본적으로 팀과의 미팅을 통해 판단하지만, 보조적으로 평판조회 정보를 활용하기도 합니다. 그리고 후기 투자자의 경우 스타트업의 조직이 커졌기에, 때로는 주요 멤버에 대한 개별 인터뷰를 따로 진행하기도 하죠.
작가 소개
지은이 : 한국벤처투자
글로벌 모태펀드 운용 전문기관으로, 선순환 벤처생태계 구축을 목표로 설립된 중소벤처기업부 산하 공공기관올해 20주년을 맞아 ‘한국모태펀드’ 운용을 통한 벤처투자재원 확대, 해외 VC 출자를 통한 스타트업 글로벌 진출 지원, 지역펀드 조성을 통한 지역벤처투자 활성화에 기여하고 있다.
지은이 : 이택경
국내의 대표적인 초기 투자자이자 스타트업 전문가1995년에 ‘다음(Daum)’을 공동 창업해, 포털서비스로 발전시키고 코스닥 상장을 이끌었다. 2008년 초기 투자에 뜻을 두고 엔젤 투자를 본격적으로 시작했고, 2010년 액셀러레이터인 ‘프라이머’를 공동 설립했다. 2013년에는 초기 스타트업 전문 투자사인 ‘매쉬업벤처스’를 설립해 현재까지 대표로서 스타트업 생태계에서의 다양한 활동을 이어가고 있다.
지은이 : 스타트업얼라이언스
한국 스타트업 생태계의 성장과 글로벌 경쟁력 강화를 지원하는 비영리 공익법인스타트업 생태계에 필요한 정보를 제공하고, 정책적 지원 역할을 수행한다. 또한, 스타트업 생태계 컨퍼런스, 실리콘밸리의 한국인 등 국내외 스타트업 네트워크 확대와 구성원 역량 강화를 위한 다양한 활동을 하고 있다.
목차
추천의 글
프롤로그
이 책을 읽는 방법
인터뷰 | 국내 창업자 10명에게 물어보았다
I 저는 투자 유치가 처음인데요
1. 왜 투자를 받아야 할까요?
2. 투자 유치, 필수인가?
3. 투자 유치 전, 반드시 확인해야 할 것들
★ 스타트업 인터뷰 | 유디임팩트 김정헌 대표
II 투자자는 투자할 때 어떤 생각을 할까?
1. 투자자, 이렇게 나뉜다
2. 투자자, 이런 역할을 해요
3. 투자자는 대박? 쪽박?
4. Pick me up! 투자자는 이런 스타트업에 투자한다
★스타트업 인터뷰 | 마이리얼트립 이동건 대표
★투자자 인터뷰 | 알토스벤처스 Han Kim 대표
III 투자 유치, 실제로는 이렇게 진행돼요
1. 투자 유치 준비물, 무엇이 있을까?
2. 투자자의 투자 절차, 큰 그림으로 이해하기
3. 두근두근, 투자자와 첫 미팅
4. 멋지기보다는 ‘핵심을 찌르는 IR 피칭’
5. 우리 회사의 적정 기업가치는 얼마일까?
6. 마침내 우리 회사가 평가를 받는 순간, 투자심의위원회
7. 투자 계약서 쓰기, 너무 어렵다고요?
8. 드디어 투자 유치다! 계약 체결과 투자금 납입
★스타트업 인터뷰 | 텀블벅 염재승 대표
★투자자 인터뷰 | sopoong 한상엽 대표
★스타트업 인터뷰 | 소셜빈 김학수 대표
Ⅳ 투자 유치 시, 반드시 읽어야 할 팁들
1. 투자 유치도 '본업'의 일부이다
2. 사업처럼, 투자 유치도 쉽지 않다
3. 첫 단추가 중요하다
4. 공동 투자 시 고려할 점
5. 투자 유치 시 중요한 커뮤니케이션
★스타트업 인터뷰 | 센드버드 김동신 대표
★스타트업 인터뷰 | 버킷플레이스 이승재 대표
★투자자 인터뷰 | 매쉬업벤처스 이택경 대표
V 투자 유치 이후 유의할 점
1. 투자 유치가 사업의 성공을 의미하는 것은 아니다
2. 투자 유치 이후 더 중요한 현금 흐름
3. 투자 유치 이후 더 중요한 커뮤니케이션
4. 투자자 간 합과 경영 의사 결정 구조
5. 사업은 결국 본인의 몫이다
★스타트업 인터뷰 | 리멤버앤컴퍼니 최재호 대표
★투자자 인터뷰 | 네이버/LINE
인터뷰 | 국내 투자자 10명에게 물어보았다
부록
1. 투자 유치 이외의 자금 확보 방법
2. 국내 주요 투자자 유형
3. 투자 관련 정보
4. 정책자금 사례 - 한국모태펀드
5. 투자자의 실제 사례 1 - 매쉬업벤처스
6. 투자자의 실제 사례 2 - 에이티넘인베스트먼트
별지
스타트업이 알아야 할 투자 계약서의 주요 항목
