도서 소개

35년간 부동산 중개 현장에서 활동하고, 12년간 후배 공인중개사를 교육한 선배 공인중개사의 열정과 헌신이 담긴 실무 기록이다. 특히 부동산 중개의 꽃이자, 열매라고 할 수 있는 계약에 관한 내용을 담았다. 공인중개사 자격증을 취득하고도 잘 활용하지 못하고 있거나, 개업 공인중개사가 되고도 낮은 매출과 경쟁력으로 고민하고 있다면, 이 책에 담긴 애정 어린 선배 공인중개사의 조언에 시선을 집중해보자.저자가 말하는 중개의 기술은 창업의 기술, 물건 확보의 기술, 권리 분석의 기술, 임장 활동의 기술, 마케팅의 기술, 상담의 기술, 중재의 기술 등이 있다. 모두 완전한 계약을 제대로 많이 하기 위한 기술들이다. 계약하는 순간은 어쩌면 길지 않다. 짧은 시간에 모든 중개의 기술을 집약해야 한다. 35여 년 동안 전국의 공인중개사사무소 2,000여 곳을 방문한 현장 경험의 기록이 고스란히 담겨 있는 이 책으로 부동산 계약의 기술을 다져보자. 매출과 경쟁력을 높일 수 있을 것이다.35여 년간 현장에서 중개와 12년간 실무교육을 하다 보니 많은 질문을 받았습니다. 개업공인중개사는 계약 한 건에 급급해서 고객의 마음을 잡기 위해 어떤 부분에서 “내가 책임지겠습니다”라고 말하는 경우가 많습니다. 그런데 고객은 자기의 이익에 반하거나 손해가 된다면, 이를 중개한 공인중개사에게 그 책임을 묻는 것이 현실입니다.그래서 공인중개사는 중개대상물에 대해 권리 분석을 철저히 하고, 임장 활동을 통해 물건의 상태를 정확하게 분석하며, 계약서 작성 시 서로 합의해 특약 작성을 잘해야 합니다. 그 물건에 대해 계약 시와 중도금 잔금 후에라도 예상되는 문제를 반드시 미리 확인해야 합니다.
손님의 마음을 움직여 계약을 이루려면 가격과 조건이 중요하다. 누군들 매도(임대) 물건을 높은 가격으로 받기를 원하지 않겠는가? 반대로 매수(임차)하고자 하는 손님은 낮추어주길 희망한다. 참 중요한 문제다. 결국은 공인중개사인 중개업자가 중매를 서는 심정으로 협상을 할 수밖에 없다. 필자는 ‘완충벨트’라는 용어로 가격을 조정하려고 한다.요즘은 부동산 가격이 높아서, 가령 매도자의 희망가격이 2억 5,000만 원인데 매수자가 2억 원을 희망한다면 5,000만 원이라는 큰 금액의 ‘완충벨트’가 가로막고 있다.가격 차가 워낙 커 접근이 어렵더라도 일단은 시도해봐야 한다. 먼저 매도자에게 기분이 상하지 않도록 현재의 부동산 가격 흐름을 잘 설명하고, 꼭 받아야 할 가격을 정 한 후, 매수 손님에게 2순위 물건보다 장점을 부각시켜 매수 희망가격을 끌어올려 중 간선 가격에서 계약이 이루어지도록 심혈을 기울여야 한다. 실제로는 중간선 가격보다 조금 높은 가격으로 많이 이루어진다.
매매계약서를 작성하기 전에 컨설팅 현황 브리핑 자료를 만들어놓는 것이 좋다. 각 종 공부를 바탕으로 공인중개사가 직접 현장을 방문해 확인한 내용을 첨부해서 거래 당사자가 거래 매물에 대해 알 수 있도록 일목요연하게 정리해야 한다. 계약서는 내용의 자유, 형식의 자유, 서식의 자유를 갖는다. 다만, 일정한 요식 행위는 계약의 진행 순서와 특약사항을 지키기 위한 것이다. 서명·날인은 반드시 양 당사자 본인이 하는 것이 원칙이다. 나중에 문제의 소지를 줄이기 위해 서명·날인은 동시에 하는 것이 좋다.확인·설명서는 법정 서식으로써 토지이용계획확인서, 등기사항전부증명서, 건축물 관리대장, 토지대장, 지적도, 평면도 등을 매수인에게 제시하고 정확하게 작성하고 확인·설명해야 한다. 특히, 내·외부 시설물 외 그 밖의 시설물 난에는 매수자(임차인)이 몇 차례 방문 일자를 적는 것이 좋다. 필자는 매수인(임차인)이 물건을 방문 확인한 날짜를 기록해둔다.

  작가 소개

지은이 : 김종언
35년 동안 부동산 중개사무소 16개를 창업하고 운영하며, 약 200명의 소속공인중개사와 보조원을 배출했다. LBA 법률중개사 과정을 수료했고, 서초 부동산 최고위 과정을 졸업했다. 미스 터홈즈 자문 위원으로 활동했고 현장중개실무, 실전, 실습, 수습 트레이닝을 강의했다. 1989년 2월 부동산 중개업 입문(상계동 황금복덕방)1993년 제7회 공인중개사 합격1993년 한미공인중개사 창업(일반주거지역)1994년 우성공인중개사 창업(분당 아파트)1994년 부동산협회 성공사례 체험수기(장려상)1995년 오천공인중개사 창업(분양권지역)1997년 건영공인중개사 창업(토지지역)1999년 쎈츄리21공인중개사(토지, 상가지역)2000년 현대공인중개사 창업(상가지역 경매)2001년 능평공인중개사 창업(도농복합지역)2002년 베르빌공인중개사 창업(전원주택개발)2004년 中國 홈링房産不動産 창업(베이징)2005년 베르빌부동산(토지, 공장, 창고 전문)2014년 제2동탄 한화부동산 창업(컨설팅 전문)2015년 용인시 고기동 테라스 하우스 분양대행 (전) 랜드프로 RSA중개실무 연구소 소장(전) 랜드프로 RSA창업사관학교 지도 교수(전) 매일경제 자산관리 교육 부원장(전) 전국대학교부동산 중개실무 교수(전) 건국대/벤처대/상지대 중개실무 교수(전) 명지대/평택대/동국대 중개실무 교수(전) 평택 험프리 힐스 부동산 사무소 운영(전) 미스터홈즈 자문 위원 [저서] 《부동산 중개의 기술》, 《생애주기별 부동산 투자로 부자 되기》, 《중개의 기술》, 《부동산 중개업은 심리학이다》, 《부동산 계약서 이렇게 작성하라》, 《김종언 공인중개사의 내 집 마련 전략과 재테크 여행》, 《누구나 꿈꾸는 공인중개사와 부동산 중개업 여행》

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