도서 소개

수십억 원을 들여 도입한 AI가 왜 현장에서는 무용지물이 되는가. 이 책은 말만 잘하는 생성형 AI의 한계를 짚고, 팔란티어가 20년간 구축해 온 ‘온톨로지’라는 데이터 지도를 통해 어떻게 AI를 실제로 일하게 만드는지를 해부한다. 군사 기술에서 출발해 글로벌 기업의 공급망과 운영을 장악한 팔란티어의 사례를 통해, AI 실패의 원인이 기술이 아니라 구조와 설계에 있음을 보여준다.

책은 전쟁터의 알고리즘 전쟁과 기업 경영의 유사성을 짚으며, 파운드리와 AIP가 어떻게 데이터를 행동으로 전환하는지를 설명한다. 글로벌 기업 18곳의 실제 적용 사례와 함께 인지적 락인과 데이터 주권이라는 위험까지 함께 다루며, 한국 산업이 왜 ‘한국형 온톨로지’를 구축해야 하는지를 제시한다. AI 시대에 살아남기 위한 경영과 기술의 실전 전략서다.

  출판사 리뷰

★ 수십억 원을 쏟아부은 AI가 왜 당신 회사에선 ‘예쁜 쓰레기’일까?
★ 말만 번지르르한 챗GPT를 해고하고, 당장 ‘일하는 AI’를 고용하라!
★ 전 세계 1% 기업들이 목숨 걸고 도입하는 ‘팔란티어’의 1급 영업비밀 전격 공개!

수십억 원을 들여 야심 차게 도입한 AI가 왜 정작 우리 회사에서는 ‘월급 루팡’ 취급을 받을까? 구글과 오픈 AI를 선두로 한 빅테크는 여태까지 화려한 말빨을 자랑하는 ‘말 잘하는 AI’에 집중해왔다. 사람들은 대세에 따랐다. 수많은 기업이 최신 GPU를 사들이고 데이터 창고를 구축하는 데 큰 돈을 쏟아부었다. 하지만 비즈니스 현장에서는 “그래서 내일 공장 재고가 얼마나 부족한데?”라는 질문에 답하지 못하는 AI를 보며 한숨을 내쉬었다. AI는 묵묵부답이거나 그럴듯한 거짓말만 늘어놓았다. 이유는 간단하다. AI에겐 비즈니스의 복잡한 현실을 이해할 정확한 ‘지도’가 없기 때문이다.
이 책은 바로 그 ‘지도’의 실체이자, 실리콘밸리의 가장 은밀한 기업으로 불리는 팔란티어의 20년 노하우를 전격 해부한다. 저자는 과거 오사마 빈 라덴을 잡던 군사 기술이 어떻게 기업의 ‘돈맥경화’를 뚫는 혁신 도구로 진화했는지 추적한다. 팔란티어의 ‘온톨로지’ 가 타이슨 푸드의 78조 원 규모 공급망을 최적화하고, 브리티시 페트롤리엄의 6만 개 해상 설비를 원격으로 제어하며, 일본 솜포 보험회사의 수익을 880억 원이나 개선한 과정은 그야말로 마법이다. 이 책은 그 마법 뒤에 숨겨진 비밀을 낱낱이 파헤친다.
팔란티어의 온톨로지는 단순한 ‘디지털 전환’을 넘어선 거대한 ‘권력의 이동’을 예고한다. 이는 흩어진 엑셀 파일을 모으는 차원이 아니다. 공장, 부품, 사람, 날씨까지 현실 세계를 디지털 공간에 완벽히 복제해, AI가 직접 발주를 넣고 기계를 작동하게 만드는 ‘행동하는 운영체제’다. 책은 더 이상 화려한 전략 보고서나 컨설팅에 의존해 경영하던 시대는 끝났다고 단언한다. 이제는 데이터와 코드로 현실을 장악하고 통제하는 기업만이 살아남을 수 있다.
당신 회사는 데이터를 그저 쌓아두기만 하는 ‘창고지기’로 남을 것인가, 아니면 온톨로지라는 강력한 ‘행동하는 AI’로 시장을 장악할 것인가? 이 책에는 AI 시대의 전쟁에서 살아남기 위한 냉혹하고도 명쾌한 생존 로드맵이 담겨 있다.

★ 우크라이나의 미사일은 어떻게 기업의 ‘악성 재고’를 조준하게 되었나?
★ 전쟁터의 안개를 걷어낸 기술이 비즈니스의 불확실성을 걷어내다!
★ 인구 절벽과 기술 유출, 대한민국 제조업이 ‘한국형 온톨로지’를 구축해야 하는 이유!!

러시아의 침공이 시작된 초기, 전 세계 군사 전문가들은 우크라이나가 압도적인 전력 차이로 인해 며칠 내에 함락될 것이라는 비관적인 전망을 내놓았다. 하지만 우크라이나는 예상을 뒤엎고 끈질기게 버텼고, 나아가 강력한 반격을 가했다. 전문가들은 이 기적 같은 반전의 이면에 데이터와 소프트웨어가 주도하는 ‘알고리즘 전쟁’이 있었다고 입을 모은다. 전쟁 발발 직후, 팔란티어의 CEO 알렉스 카프는 직접 우크라이나로 날아가 자사의 데이터 분석 소프트웨어인 ‘고담(Gotham)’을 제공하며 지원을 약속했던 것이다.
고담은 위성, 드론, 첩보원 등 수천 개의 파편화된 소스에서 쏟아지는 방대한 정보를 실시간으로 통합하여 ‘전장의 디지털 지도’를 그려냈다. 이 시스템은 단순히 적군의 위치를 점으로 표시하는 것을 넘어, 지휘관에게 “지금 이 좌표로 포격을 가하면 적의 보급로를 끊을 확률이 98%”라는 구체적이고 명확한 행동 지침을 주었다. 이는 전쟁의 승패가 단순한 화력의 우위가 아니라, 데이터 처리 속도와 의사결정의 정확도에서 갈리는 새로운 시대로 진입했음을 알리는 결정적인 순간이었다.미사일이 오가는 전장과 돈이 오가는 시장은 놀랍도록 닮았다

신간 《팔란티어처럼 해체하고 연결하고 장악하라》는 미사일이 오가는 전장과 돈이 오가는 시장이 본질적으로 놀랍도록 닮아있다는 점에 주목한다. 전장의 지휘관이 짙은 ‘전장의 안개’ 탓에 피아 식별에 어려움을 겪듯, 오늘날 기업의 CEO들 역시 복잡하게 얽힌 공급망과 부서별로 단절된 사일로(Silo) 데이터 때문에 ‘경영의 안개’ 속을 헤매고 있기 때문이다. 우크라이나군이 고담을 통해 전장의 시야를 확보하고 적을 정밀 타격했듯이, 이제 글로벌 기업들은 팔란티어의 기업용 플랫폼 ‘파운드리’를 도입해 비즈니스의 비효율이라는 적을 정밀 타격하고 있다. 기업 현장에서는 적군의 탱크가 ‘악성 재고’로, 적의 보급로 차단 작전이 ‘공급망 최적화’로 치환되었을 뿐, 생존을 위해 데이터를 장악하고 이를 신속한 행동으로 옮겨야 한다는 본질은 완벽하게 같다.

‘행동하는 AI’의 시대
이 책은 팔란티어의 최신 기술인 ‘AIP(인공지능 플랫폼)’가 어떻게 기존 생성형 AI의 한계를 극복하고 실질적인 가치를 만드는지 흥미롭게 파헤친다. 챗GPT와 같은 거대 언어 모델은 유창하게 말을 하지만, 잦은 거짓말(환각 현상)을 하거나 현실 세계를 직접 제어할 수 없다는 치명적인 한계가 있다. 이에 팔란티어는 기업의 모든 자산과 프로세스를 연결하고 이들간의 인과 관계를 정의한 ‘온톨로지’라는 강력한 ‘데이터 지도’ 위에 생성형 AI를 결합하는 방식을 택했다.
그 결과, AI는 환각을 멈추고 현실을 통제하는 능력을 갖게 되었다. 팔란티어 온톨로지는 단순히 “공급망에 문제가 생길 것 같습니다”라고 수동적으로 보고하는 데 그치지 않는다. AI가 직접 전사 자원 관리 시스템에 접속해 발주서를 수정하고, 생산 라인의 속도를 조절하는 등 실질적인 조치를 취한다. 책에서는 이를 데이터가 인간의 개입 없이 물리적 행동으로 이어지는 ‘키네틱(동적) 레이어’라고 정의하며, ‘자동화된 루프’가 작동하는 생생한 혁신의 현장을 보여준다.

햄버거 패티부터 항공기 엔진까지, 글로벌 거인들의 ‘돈맥경화’ 탈출기
책에는 팔란티어 온톨로지를 도입해 데이터의 혼돈을 막대한 ‘수익’으로 전환한 글로벌 기업들의 구체적인 사례, 18가지가 가득 담겨 있다.
● 파나소닉(배터리): 베테랑 기술자의 은퇴로 인한 공백을 메우기 위해, 수십억 개의 센서 데이터를 연결한 온톨로지를 구축했다. 이를 통해 AI가 복잡한 공정 변수를 스스로 제어하며 배터리 수율을 극대화하는 데 성공했다.
● 타이슨 푸드(식품): 거미줄처럼 얽힌 복잡한 냉동 유통망을 시각화하고 최적화했다. 그 결과, 재고 폐기를 줄이고 트럭 운송 비용만 연간 2억 달러(약 2,600억 원)를 절감하는 놀라운 성과를 거두었다.
● 에어버스(항공): 전 세계 수천 대의 항공기 부품 데이터를 통합하여 고장 징후를 사전에 파악하는 ‘예지 보전’ 시스템을 구축했다. 이를 통해 에어버스는 단순한 항공기 제조사를 넘어, 항공사에 데이터 솔루션을 판매하는 플랫폼 기업으로 진화했다.

편리함 뒤에 숨겨진 공포, ‘인지적 락인’을 경계하라
하지만 저자는 팔란티어에 대한 찬사에만 머물지 않고, 그 이면에 도사린 위험성을 냉철하게 지적한다. 책의 후반부에서는 압도적인 효율성 뒤에 숨겨진 ‘인지적 락인(Cognitive Lock-in)’의 위험성을 섬뜩하게 경고한다. 인지적 락인이란 단순히 특정 소프트웨어를 계속 쓰는 차원을 넘어, 기업의 의사결정 로직과 두뇌 자체가 팔란티어의 문법에 완전히 종속되는 현상을 의미한다. 저자는 이를 “기업의 두뇌를 외주 주는 것과 같다”고 표현하며, 이 시스템은 마치 마약과 같아서 한 번 맛보면 다시는 과거의 엑셀 작업이나 재래식 수동 프로세스로 돌아갈 수 없게 만든다고 비판한다. 이는 효율성을 얻는 대신 통제권을 상실할 수 있다는, 경영자들에게 던지는 근원적인 질문이다.
엔진은 빌려 쓰더라도, 지도는 우리가 직접 그려야 한다
결국 이 책이 던지는 메시지는 ‘데이터 주권’의 문제로 귀결된다. 글로벌 빅테크의 강력한 AI 엔진을 빌려 쓰더라도, 그 위에서 구동되는 우리 산업 고유의 지식과 논리, 즉 ‘온톨로지’만큼은 우리가 직접 쥐고 있어야 한다는 것이다. 저자는 이탈리아의 135년 된 제지 기업 페드리고니가 장인들의 감각을 데이터 코드로 변환해 생존했듯, 인구 절벽과 기술 유출의 위기에 직면한 한국의 반도체, 조선, 배터리 산업 역시 우리만의 ‘한국형 온톨로지’를 시급히 구축해야 한다고 역설한다.
《팔란티어처럼 해체하고 연결하고 장악하라》는 AI 도입을 고민하는 경영진과 현장의 혁신가, 그리고 대한민국 산업의 미래를 걱정하는 모든 이들에게 가장 현실적이고도 시급한 생존 가이드북이 될 것이다.

  작가 소개

지은이 : 정관영
법률사무소의 대표변호사이자 리걸테크 기업 ‘로데이터’의 대표다. 법과 기술이라는 서로 다른 두 세계 사이에 단단한 다리를 놓는 일을 하고 있다. 사법시험에 합격한 뒤 IT, 클라우드컴퓨팅, 사이버포렌식 전문 변호사로 활동했다. 오랫동안 정부와 공공기관이 발주한 영업비밀 판례 전수 분석 연구용역을 수행하며 방대한 법률 데이터를 정리하고 체계화하는 일을 이끌었다. 클라우드 산업 발전에 기여해 미래창조과학부 장관 표창을 받았고, 개인정보보호위원회 고문 변호사도 지냈다. 지금은 AI 법률 상담 서비스 ‘챗변’과 법률 온톨로지 연구에 몰두하며, 누구나 쉽게 법률 정보를 얻을 수 있는 세상을 만드는 데 힘쓰고 있다.저자는 스스로를 고정된 틀에 가두지 않고, 지식과 기술의 최전선을 자유롭게 넘나드는 ‘지적 유목민(노마드)’이라 부른다. 법전 속에만 갇혀 있지 않고 끊임없이 새로운 지식의 땅을 탐험해 온 그의 시선은 IT, 클라우드, 블록체인을 거쳐 이제 AI라는 거대한 파도 앞에 서 있다. 특히 저자는 ‘법’과 ‘온톨로지’가 놀라울 정도로 닮았다는 점에 주목한다. 컴퓨터 코드(Code)의 어원이 고대 법전의 묶음을 뜻하는 라틴어 ‘코덱스(Codex)’에서 나온 것처럼, 디지털 세상에 어지럽게 흩어진 데이터를 객체와 관계라는 틀로 엮어내는 온톨로지는 인간 세상의 질서를 잡는 법과 꼭 닮아 있기 때문이다.법이 복잡한 인과관계를 밝혀 사회의 분쟁을 해결하듯, 팔란티어의 온톨로지는 파편화된 데이터에 맥락을 부여해 현실 세계를 똑같이 구현하는 ‘지능형 지도’를 그린다. 저자는 이 과정이 단순한 기술 구현을 넘어, 데이터의 혼돈 속에 질서를 세우는 일종의 ‘디지털 헌법’을 만드는 일임을 간파했다.《팔란티어처럼 해체하고 연결하고 장악하라》는 팔란티어가 꽉 막힌 ‘데이터 사일로’의 벽을 어떻게 허물고, 그 위에 ‘의미의 연결망’을 덮어씌워 세상을 움직이는지 생생하게 보여준다. 저자는 낡은 시스템을 부수지 않고도 혁신할 수 있다는 팔란티어의 해법을 통해, AI 시대에 우리가 데이터의 주인이 되어 생존할 수 있는 구체적인 청사진을 제시한다. 이 책은 기술의 거대한 파도 앞에서 길을 찾는 모든 이들에게 가장 확실한 나침반이 되어줄 것이다.

  목차

들어가며 : 혼돈을 질서로 바꾸는 지도, 온톨로지
팔란티어 핵심 구조
팔란티어 모범 활용 백서
핵심 용어 사전
프롤로그 : 왜 당신의 AI는 현장에서 작동하지 않는가?

1부. AI 시대의 새로운 운영체제, 온톨로지: 기업의 심장을 다시 뛰게 만드는 21세기 연금술
_1장. 대테러 작전에서 기업 운영까지
_2장. 온톨로지, AI에게 '현실의 지도'를 쥐여주다
_3장. 팔란티어의 AI 플랫폼은 어떻게 생성형 AI의 한계를 극복했는가?

2부. 팔란티어는 어떻게 세상을 움직이는가? : 돈이 되는 온톨로지의 문제 해결 기술
_4장. 타이슨 푸드는 어떻게 540억 달러의 공급망을 최적화했나?
_5장. 브리티시 페트롤리엄은 어떻게 수만 개 유정의 데이터를 실시간으로 관리하는가?
_6장. ‘씨티 웰스’ 심층 분석 : 9일의 장벽을 무너뜨린 온톨로지 설계도
_7장. NHS와 HHS의 백신 물류 전쟁, 데이터로 생명을 구하다
_8장. 델타 항공과 유나이티드 항공, 하늘 위의 기체 고장을 미리 보다
_9장. 100년 제지 기업 페드리고니, AI로 환골탈태를 시도하다

3부. 파괴의 대상들 : 팔란티어가 빼앗는 시장
_10장. 컨설팅 제국의 종말 : ‘조언하는 인간’에서 ‘행동하는 소프트웨어’로
_11장. 데이터 웨어하우스의 한계 : 쌓아만 두면 쓰레기, 돌려야 자원이다
_12장. 전사적 자원 관리 제국의 위기 : 낡은 시스템을 부수지 않고 포위하다

4부. 팔란티어의 두 얼굴 : 압도적 해자와 윤리적 뇌관
_13장. 인지적 락인 : 달콤하지만 치명적인 독점의 덫
_14장. 우리는 '빅 브라더'를 감당할 수 있는가?
_15장. ‘정부용 기업’을 넘어 폭발적인 ‘상업적’ 성장으로
_16장. '온톨로지'를 가진 자가 모든 것을 가진다

에필로그 : 파괴할 것인가, 파괴당할 것인가?
제언 : 데이터의 감옥을 부수고, ‘행동하는 대한민국’으로

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