도서 소개

열심히만 하면 정말 성공할 수 있을까? 사실 열심히 하는 것은 기본이고, 현실은 열심히 해도 잘 안될 때가 많다. 진짜 성공으로 가는 방법은 없을까? <이기는 행동력>은 열심히 하는 것을 뛰어넘는 성공의 원칙 38가지를 소개한다.

저자는 뜻하지 않게 닥친 사업 실패를 딛고 정말 맨몸으로 전혀 몰랐던 법인영업에 뛰어들었다. 그럼에도 불과 3년 만에 연봉 3억을 달성해냈다. <이기는 행동력>은 저자가 어떻게 하루 24시간을 48시간처럼 행동했는지, 열심히만 아니라 성과를 내는 ‘이기는 행동력’으로 실현했는지 보여준다.

  출판사 리뷰

3년 만에 연봉 3억 달성한 세일즈 여왕의 성공 노하우

열심히만 하면 정말 성공할 수 있을까? 사실 열심히 하는 것은 기본이고, 현실은 열심히 해도 잘 안될 때가 많다. 진짜 성공으로 가는 방법은 없을까? <이기는 행동력>은 열심히 하는 것을 뛰어넘는 성공의 원칙 38가지를 소개한다.
1부 ‘왜 하는가?’에서는 동기부여와 목표설정에 대한 노하우를 소개하며, 2부 ‘어떻게 하는가?’에서는 특히 행동력을 키우기 위한 저자의 다양한 경험담을 들려주며 관찰과 준비, 소통과 태도, 멘탈 관리 등 실무적인 노하우를 풀어낸다. 3부 ‘언제까지 하는가?’는 흔히 ‘될 때까지’ 하라는 막연한 개념을 버리고 어떻게 성공적인 결과를 이끌어내고, 성공을 유지해갈 수 있는지에 대한 구체적인 방법을 소개한다.
저자는 뜻하지 않게 닥친 사업 실패를 딛고 정말 맨몸으로 전혀 몰랐던 법인영업에 뛰어들었다. 그럼에도 불과 3년 만에 연봉 3억을 달성해냈다. <이기는 행동력>은 저자가 어떻게 하루 24시간을 48시간처럼 행동했는지, 열심히만 아니라 성과를 내는 ‘이기는 행동력’으로 실현했는지 보여준다.

죽고 싶었다. 매월 말일이 되면 대출금과 이자를 내야 하는데, 기일을 지키지 못해 독촉 전화를 받는 것이 일상이었다. 신용카드 연체는 빈번하게 생겼다. 저장되지 않은 낯선 번호로 전화가 올 때마다 숨이 막히기도 했다.

나는 이 책에서 지난 몇 년 간 체득한 영업 노하우를 전부 나누고자 한다. 영업을 선택했다면 지켜나가야 할 규칙, 영업을 잘하기 위해서 해야 할 준비, 영업에서 살아남기 위한 생존 방법, 영업의 달인이 되기 위한 점검 방법, 영업의 고수가 되기 위한 소통의 기술, 영업에서 실패하지 않는 방법이다.

강의를 통해서든 입사 미팅을 통해서든 현재 나를 찾아오시는 분들은 다 절실하고 간절하다고 한다. 그런데 의구심이 들 때가 다소 많다. “절실함이란? 매우 시급하고도 긴박한 상태이며, 뼈저리게 강렬한 상태”라는 사전적 정의가 있다. 그런데 어떻게 남들 자는 만큼 자고, 쉬는 만큼 쉬고, 날씨에 따라 일을 하고, 어려운 것은 하기 싫고, 심지어 방법을 알려줘도 하지 않는가? 그렇다면 지금 절실한 것이 맞는가?

  작가 소개

지은이 : 이수연
뜻밖의 위기본래 산업디자인과 시각디자인을 전공했고, 디자인공예교육 석사를 졸업했다. 평생 디자인 관련 교육과 강의를 하며 디자인 회사를 운영했다. 강의는 천직이었고, 내가 만든 상품을 팔며 뿌듯해하는 만족스런 삶을 살았다. 그러나 전혀 예기치 못하게 많은 빚을 지게 되었고, 마흔즈음 인생의 전환점을 만났다.절실함빚을 갚아나가기 위해 평생 해보지 않았던 일을 하기 시작했고, 돈을 벌 만 있다면 가리지 않고 했다. 다시 사업을 시작하기엔 몸도 마음도 지쳐있었고 돈도 없었다. 그래서 내 몸 하나로 시작할 수 있는 영업을 선택했다행동하는 삶나는 앞으로 영업에서 빠르게 성공으로 가길 원하는 사람들과 함께 하길 원하고, 나의 노하우를 전하고자 한다. 인생에서 시간은 꼭 정비례 하지 않는다. 늦었다고 생각할 필요도 없다. 포기 하지만 않는다면 모든 위기는 반드시 기회가 된다. 목표란 본디 불가능해 보이는 것 같아도 설정하고 행동한다면 반드시 결과를 얻게 된다. 행동하기 가장 좋은 때는 ‘오늘’이다.現 와이즈세일즈 대표現 인카금융서비스 와이즈세일즈 본부장現 인카금융서비스 제이어스총괄 법인사업부 이사

  목차

추천사

프롤로그 – 이겨놓고 싸우는 법

1부. 왜 하는가? - 죽을 만큼 절실한 영혼
비즈니스는 게임이다
최선의 선택을 하라
절실함으로 결실을 맺어라
스스로 날카롭게 평가하라
나를 먼저 믿어라
고수의 비결을 새겨라
명확한 목표를 세우라
찾아야 열린다, 찾아라
확신의 3가지 힘을 가져라
더 노력하라
영혼까지 다 바쳐라

2부. 어떻게 하는가? - 실천하는 지혜
그라운드를 파악하라
당당하게 소통하라
간접경험으로 전문가가 되라
첫 마디 말과 행동으로 분위기를 결정하라
문제가 생겼다면 핵심을 파악하라
진정한 기버가 되라
고객을 주인공으로 만들어라
더 쉽게 설명하라
리액션을 잘하고 센스있게 행동하라
상대방의 체면을 세워주라
단점을 알려서 장점을 부각하라
동의의 마법을 활용하라
미루지 말고 실행하라
나만의 루틴을 만들어라
멘탈을 관리하라

3부. 언제까지 하는가? - 성공을 사로잡는 법
평범한 일을 비범하게 해내라
매력과 자신감으로 브랜딩하라
시간이라는 무기를 활용하라
명품 연기자가 되라
공짜는 없다, 돈을 쓰라
엘리베이터 스피치를 하라
100%에서 1%만 더하라
관점을 바꿔라
맞는 방향인지 확인하라
모험에 도전하라
운이 따를 만큼 끈질겨져라
데드라인을 정하라

에필로그 – 할까? 말까?

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